Tänk på att säkerställa att ni bokar möte med rätt person. En bra fråga att ställa för att säkerställa det kan vara: "Är du ansvarig över hur era rekryteringsprocesser ser ut och vilka system ni arbetar i inom rekrytering?"

Fråga redan när ni bokar mötet om kunden vill ta med sig några kollegor som hen vill bjuda med. "Behöver du bjuda med någon kollega som också skulle vilja se detta?" eller "Bjud gärna in dina kollegor som du tror skulle ha intresse av att se detta"

Självklart ska ni ställa massor av frågor i behovsanalysen, men här kommer några frågor som är bra att ställa som är kopplade till att korta ned säljprocessen:

"Hur mycket kostar en rekrytering?" Arbetar de med rekryteringsbolag kommer denna summan vara hög, även om det bara sätter en rekrytering själva kommer de kunna räkna hem priset för Teamtailor. 

"Om ni efter detta mötet gillar vad ni ser, när är ni redo att fatta beslut?" Detta så att ni sätter en rimlig förväntan för kunden och er själva när affären kan komma in. 

"Om vi kommer överens att gå vidare med Teamtailor, när i tiden vill ni vara up and running?" Ni kan under hela mötet använda detta och återkomma till hur enkelt det kan vara att komma igång och ta för givet att beslutet redan är fattat. 

- Beslutsfattare

- Budget

- Timing 

När ni presenterar priset, fråga kunden (självklart har detta med fingertoppskänsla att göra): "Är detta enligt dig ett rimligt pris?" och "Hur ser beslutsprocessen ut efter detta mötet?" 

Ni har bokat in en uppföljning i kalendern, det är viktigt att kunden verkligen comittar till en uppföljning. 

Var även tydlig med att ni kommer ha en transparent dialog. Avsluta alltid mötet med "Saknar ni någon funktion, funderar på priset eller vad de än kan vara. Hör av er" 

Nej detta är inte alls nödvändigt, detta kan göra att beslutet skjuts fram. Dela länken till karrärsidan och var tydlig med att om kunden vill se något igen kan ni boka in 10 min och du kan dela din skärm. 

Vill kunden absolut ha inlogg, kan ni självklart bjuda in dem. Använd fingertoppskänslan 👌🏽

Säkerställ att du har en tydlig agenda med uppföljningsmötet, att det finns en tydlig plan uppsatt.